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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司分享為什么投給企業的簡歷激不起一點浪花?
  獵頭公司分享為什么投給企業的簡歷激不起一點浪花?
獵頭公司
  經常性聽到獵頭同事吐槽:這人能找到工作?hr會主動聯系?簡歷只有公司和崗位名稱,工作職責和項目經驗全無,或者職責無突出點(技術人員無技術說明、銷售人員無業績說明等)。
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  備注:特殊的候選人(超級背書、級別、崗位稀缺)一個崗位title足矣,但大多數求職者都是普通人。
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  級別越高的候選人,崗位職責越明確,邏輯性越強;級別越低的候選人,崗位職責更加隨意,邏輯性越差。跑題了,回歸正題:如何提高簡歷投遞成功率。
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  求職分兩個階段:簡歷投遞和面試溝通。面試的本質是雙方建立信任過程,而簡歷則是崗位匹配的過程;相對于面試關,簡歷關會相對容易些,畢竟這是Hr半分鐘內就可以就可以做的決定。
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  求職的過程,對于我們而言就是賣出服務的過程。企業賣產品都會根據特定群體進行針對性宣傳,作為賣出服務的我們更是如此,我們需要了解對方需求,總結、突出自身賣點。
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  企業通過宣傳冊讓客戶了解自己,而簡歷則是我們讓企業了解自己的宣傳冊。
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  簡歷撰寫無外乎三點:需求分析、匹配賣點、突出重點。
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  1、需求分析:分析崗位職責與要求
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  企業崗位招聘的呈現方式,即崗位JD(崗位職責以及崗位要求);對于崗位職責,目前企業間彼此復制、稍微修改的不在少數,但崗位要求側重點會有所不同;而作為求職者的我們也會下意識認為“崗位職責、工作年限”符合,就能完全匹配。
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  但其實,同樣符合“崗位職責、工作年限”的候選人有很多,企業如何篩選呢?還是會看能力,潛在性的能力有時候才是決定能否offer的關鍵。
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  大多數企業的招聘要求,對職位所需能力是有具體分析的。
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  而且在一些管理體系較為完善的企業,每個崗位還會有自己的能力模型(中高層面試會進行性格測試),即該崗位的能力項要求以及能力項的行為描述,這套模型會用在招聘、培養和發展員工上。
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  技能和經驗等硬性要求更多是門檻,而企業最關注的,還是求職者的能力,甚至當能力強的時候,門檻要求也會適當降低(學歷、經驗、年齡等)。
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  但作為求職者的我們,在分析招聘需求的時候,往往只看到技能和經驗,卻忽略了對能力的關注。
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  對于應屆生,情況更是如此,企業實際上是在賭你的未來。
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  因為絕大多數應屆生技能和經驗都相對較少,所學的專業知識、簡短的實習經歷,能夠給企業帶來的價值也是微乎其微。
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  所以,求職過程中,分析崗位能力要求尤為重要(能力的展示通常會體現在一輪面試時)。
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  2. 匹配賣點:根據企業要求,匹配個人賣點
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  企業承認你有能力,你才是真正有你能力,而最直接的方式是事例說明進行賣點匹配,這也是面試時展示自己最直觀且有效的方式。
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  作為求職者的我們,崗位職責的書寫不乏參考企業招聘信息,因為職責的邏輯書寫也是一項技術活,尤其對很少跳槽的理工男(包括我在內),但很少會想到用具體事例證明自己相關能力。
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  為什么要事例證明呢?
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  其實最重要的原因是認知偏差,對于軟性能力,如果只是掃一眼,往往會覺得,完全符合(抗壓能力、心理素質等。對,就是這樣),但實際情況并非如此。所以,才需要去思考自己過去的一些事例。
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  事例證明也是面試時做常用的溝通方式,前期的分析也有利于后期的面試溝通。
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  關于賣點匹配,給大家提供一個匹配分析的工具,如下圖:
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獵頭
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  第一列寫上職位的需求,第二列是自己的匹配程度,能夠舉出多個事例,可認為“完全匹配”,能夠舉出不止一個,可認為“部分匹配”,如果舉不出一個,那可是“不匹配”,第三列是“相對應簡歷內容”,也就是說,你的簡歷里面,哪些內容是跟這些能力對應的。
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  若整個分析對比后,80%以上是可以匹配的,而且這些匹配都體現在你的簡歷上了,那么這就是一份很有賣點的簡歷;若只有不到50%-80%是匹配的,那么你可能要重新盤點一下自己過去的經歷,看是否可以挖掘出更多匹配的內容;若你發現自己的匹配度低于50%了,那么就要考慮,是否需要放棄這份工作了。因為你應聘成功的概率不高,就算進去了,可能也會因為能力不足而壓力很大。
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  所有匹配下來,你認為最匹配的事例,就是未來你在簡歷和面試中可以重點強調的賣點。
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  賣點不需要太多,也不需要點點說明,選擇必須項,十全十美的人不存在,完全匹配的候選人也不存在,不要讓簡歷顯得過于刻意。
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  3、突出重點:賣點呈現,吸引HR眼球
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  匹配賣點后,需要的是突出重點、簡歷呈現。
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  目前來說簡歷形式分兩種:電子版履歷與平臺履歷,除校招、內推外企業通常獲得是我們的電子版履歷,其他情況下首先看到的是平臺履歷。
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  互聯網時代,簡歷呈現最直接方式是平臺投遞(智聯、獵聘、卓聘等),模板則是平臺默認;hr看到的第一履歷通常都是平臺履歷,建立聯系后彼此匹配后才會發自身電子版履歷,因此平臺履歷的完整度尤為關鍵。
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  對于平臺履歷模板基本上分三大塊:個人信息(姓名、電話、性別、婚姻狀態、郵箱、學歷等)、工作履歷(每段工作經歷時間、薪資、崗位、匯報對象、下屬人數、崗位職責、項目經歷等)、優勢總結,個人建議除非應屆生性格、愛好可不寫。
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  對于電子版履歷,內容無外乎以上幾點,區別于平臺模板,個人電子版履歷模板需要自己設計,但個人建議表格式模板盡量不用,核心注意點:內容、頁數、格式,最重要的是內容,其余更側重于工作三年及以下職場人士。
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  3.1 內容
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  對于崗位JD,目前企業間彼此復制、稍微修改的不在少數,但都會都些許側重點,不乏完全照搬現象(正?,F象:同等崗位,職責基本一致);因此心儀崗位,可以先對公司充分了解(通過獵頭、朋友、網絡),尋找崗位側重點,然后對內容精挑細選,切合崗位需求。如上面所說,匹配賣點,重點突出。
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  對于應屆生或者往屆生找工作,定制化簡歷、突出賣點有些不現實。我的建議是是半定制化,也就是說,把應聘的職位進行分類,把能力要求相識職位歸為一類,用同一履歷,內容更側重于意向性和后期規劃。
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  其次,簡歷內容的描述要用動賓短句的形式,每一句最好不要超過A4紙的一橫行(參考企業崗位JD),而且在描述工作成就的時候,最好用一些量化的成果(成績)來加以說明。
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  如果是英文簡歷,要用動詞的過去式來開頭撰寫,這是很多人會忽略的一點,如果是應聘外企,大量的語法錯誤是不能被容忍的。
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  對于崗位職責而言,個人建議最好不要超過五項(職責+成就),職責三項最好。
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  對于大部分人而言,每段工作經歷下面都描述職責,雖然工整美觀,但卻不一定是好的做法,最正確的方式是寫自己成果(項目崗寫項目經歷、銷售崗寫業績等)。
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  不同企業相同崗位職責基本一致,HR也會很清楚這一點,因此比起“做了什么”來說,他們更想知道你“做成了什么”。
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  3.2 頁數
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  簡歷誤區:崗位職責越多越好、越詳細越好;作文式崗位職責,不分條理且重點不突出,最終導致簡歷頁數偏多。
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  若你是應屆生或者工作不到三年,簡歷內容最好能夠在一頁以內,千萬不要添加封面,外企尤其喜歡一頁紙的簡歷。國企可能風格稍有不同,但仍建議簡歷不要超過兩頁,尤其第二頁的內容要占滿全紙的2/3左右,否則不如縮到一頁去寫。
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  平均來說,校招的企業,審閱每份簡歷的時間在10秒鐘,頁數太多,光翻頁就花掉大量時間,根本無暇顧及你說了什么。
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  對于資深職場人士來說,招聘平臺上履歷可盡可能詳細;若有針對性投遞應盡可能重點突出,篇幅也不宜超過兩頁。
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  3.3 格式
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  作為獵頭,自己看過很多候選人履歷,也看過其他獵頭公司推薦報告。一般來說,一份簡歷的字體、行間距要從頭到尾一致,可以用加粗和更改字體顏色突出重點(不可隨意加粗,否則會主次不分),除此之外,花樣不要太多,否則將會顯得尤為凌亂。
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  簡歷書寫是完全的策略活不是技術活,企業看的是內容,而不是排版,排版、格式僅僅是錦上添花,內容才是能否通過簡歷關的關鍵。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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